在佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)，青磚灰瓦的古村落依偎著東平河與吉利涌，交織出典型的嶺南水鄉(xiāng)畫卷。作為“中國(guó)建陶第一鎮(zhèn)”，南莊不僅承載著深厚的陶瓷文化底蘊(yùn)，更孕育了海鷗瓷磚這樣的代表品牌。從1919年的一家工廠起步，從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，從國(guó)內(nèi)走向世界，它見(jiàn)證了佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的百年變遷。

　　許多陶瓷人知曉海鷗瓷磚的老字號(hào)身份，但支撐其長(zhǎng)久發(fā)展的底層邏輯卻少被深究。在行業(yè)內(nèi)卷加劇、消費(fèi)需求劇變的環(huán)境下，海鷗瓷磚為何能穩(wěn)健前行，甚至搖身一變成為時(shí)尚新國(guó)貨?本期，家居新范式專訪海鷗瓷磚品牌總裁兼品宣官雷鑫，探尋穿越周期的發(fā)展密碼。

　　百年底蘊(yùn)：根基何以深厚?

　　中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)千年，形成了佛山、淄博、晉江等多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。當(dāng)我們聊到“中國(guó)陶瓷看佛山”時(shí)，不只是看到地域標(biāo)簽，同時(shí)也喚醒了對(duì)這個(gè)行業(yè)的集體記憶。佛山作為中國(guó)陶瓷工業(yè)搖籃，憑借完整產(chǎn)業(yè)鏈與文化底蘊(yùn)，長(zhǎng)期引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向。海鷗瓷磚的故事，便是在這片沃土上展開(kāi)。

　　家居新范式綜合采訪和行業(yè)資料了解到，海鷗瓷磚是佛山市石灣耐酸陶瓷有限公司(廣東海鷗瓷磚有限公司)旗下的高端品牌，其歷史可追溯至1919年。百年歷程中，幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)奠定了它的行業(yè)根基：

　　1919年：其前身佛山陳富上利亞陶瓷廠創(chuàng)立，正值民族工業(yè)快速發(fā)展時(shí)期，為佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了活力;

　　1954年：經(jīng)公私合營(yíng)改組為“石灣耐酸陶瓷廠”，成為廣東首批工業(yè)化陶瓷企業(yè)，奠定現(xiàn)代生產(chǎn)基礎(chǔ);

　　1981年：“海鷗”商標(biāo)注冊(cè)，躋身國(guó)內(nèi)最早瓷磚品牌行列;

　　1983年：引進(jìn)國(guó)內(nèi)首條意大利自動(dòng)生產(chǎn)線，次年量產(chǎn)彩釉磚，填補(bǔ)高端市場(chǎng)空白，推動(dòng)中國(guó)建筑陶瓷工業(yè)化進(jìn)程;

　　2025年：推出AI連紋瓷磚，主導(dǎo)制定國(guó)內(nèi)首套連紋瓷磚標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)從技術(shù)追隨者到規(guī)則制定者的蛻變。

　　至今，其產(chǎn)品涵蓋連紋大理石瓷磚、連紋質(zhì)感磚、自潔抗菌瓷磚等200多款，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)重要份額，更遠(yuǎn)銷美、澳、韓等30多國(guó)。榮膺“廣東瓷磚十大生產(chǎn)基地”，累計(jì)獲得國(guó)家輕工業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)獎(jiǎng)、中國(guó)瓷磚行業(yè)里程碑品牌等百余項(xiàng)榮譽(yù)，成為佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的金字招牌和實(shí)力象征。

　　為何轉(zhuǎn)型：消費(fèi)變革下的必然選擇

　　盡管底蘊(yùn)深厚，但當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境已然劇變。雷鑫指出，當(dāng)前陶瓷行業(yè)正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)：大環(huán)境承壓，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷至極，價(jià)格、品牌、質(zhì)量等多維角力白熱化。這些因素倒逼陶瓷品牌加速轉(zhuǎn)型。在她看來(lái)，當(dāng)下陶瓷行業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力，本質(zhì)源于消費(fèi)邏輯的重構(gòu)：

　　一是消費(fèi)主體迭代：年輕一代成為主力，他們的需求從“實(shí)用主義”轉(zhuǎn)向“健康+顏值+個(gè)性化”?？咕?、防霉、環(huán)保成為選購(gòu)瓷磚的基礎(chǔ)要求，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的藝術(shù)感與個(gè)性化表達(dá)提出更高期待。

　　二是決策邏輯轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者愈發(fā)理性，不再盲目追逐品牌，而是聚焦產(chǎn)品的性價(jià)比與長(zhǎng)期價(jià)值，更關(guān)注“是否真正契合生活場(chǎng)景”。

　　三是消費(fèi)路徑重構(gòu)：“線上種草(小紅書、抖音等)+線下體驗(yàn)”成為主流模式。情感共鳴與場(chǎng)景化體驗(yàn)取代傳統(tǒng)推銷方式，成為決定興趣購(gòu)買的核心因素。

　　“年輕人需要可定制的空間自由。要讓年輕人想怎么造，就怎么造?！崩做螐?qiáng)調(diào)。對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察，正是海鷗瓷磚創(chuàng)新與進(jìn)化的原點(diǎn)，催生了品牌年輕化戰(zhàn)略。

　　何以新生：三維進(jìn)化的發(fā)展路徑

　　家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇，海鷗構(gòu)建了技術(shù)、渠道、文化的三維進(jìn)化模型。

　　(1)文化端：百年品牌的勢(shì)能轉(zhuǎn)化

　　雷鑫在采訪中談及公司的年輕化氛圍與自由理念。海鷗數(shù)十年積淀形成的“文化勢(shì)能”，使其在年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中保持品牌厚重感。2024年舉辦的“紀(jì)念石灣耐酸陶瓷廠建廠七十周年暨引進(jìn)線成功投產(chǎn)四十周年”活動(dòng)，回顧品牌輝煌歷史、傳承敢闖敢干精神，更將歷史文化傳遞給新接班人，強(qiáng)化文化認(rèn)同。

　　這種傳承體現(xiàn)在產(chǎn)品中，例如其AI連紋瓷磚F系列的寓意(Free/Fashion/Fly)，既承載品牌基因，又契合Z世代價(jià)值觀——海鷗是自由飛翔的象征，自由、快樂(lè)的文化理念融入產(chǎn)品研發(fā)，賦予了產(chǎn)品獨(dú)特內(nèi)涵。

　　(2)產(chǎn)品端：“三好”方法論打造核心IP

　　針對(duì)新消費(fèi)趨勢(shì)，海鷗瓷磚確立了“好看×好用×好質(zhì)量”的“三好”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并將連紋瓷磚作為核心品類做精做深，打造為品牌強(qiáng)IP。2025年推出的AI連紋瓷磚，通過(guò)1:1掃描全球40余種精選石材，結(jié)合多視角計(jì)算裁剪技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整體花型紋路連紋流暢呈現(xiàn)，以及可以“隨意鋪貼”。

　　這一技術(shù)創(chuàng)新不僅高度復(fù)刻天然石材質(zhì)感，將瓷磚升級(jí)為空間藝術(shù)語(yǔ)言，掀起“AI美學(xué)革命”，更通過(guò)融合仿生設(shè)計(jì)、智能算法與前沿抗菌科技，重新定義了高端瓷磚標(biāo)準(zhǔn)。這些創(chuàng)新成為海鷗的核心差異化競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)從單純的功能滿足向“買得更爽”升級(jí)。

　　(3)渠道端：從流量運(yùn)營(yíng)到場(chǎng)景重構(gòu)

　　線上線下渠道的融合模式，海鷗已持續(xù)探索并深化。線上種草閉環(huán)：海鷗在小紅書、抖音等平臺(tái)發(fā)布“真實(shí)案例+網(wǎng)紅設(shè)計(jì)”，以“不說(shuō)教、只講共鳴”的方式引發(fā)情感認(rèn)同，構(gòu)建高效的“種草-拔草”閉環(huán)。線下體驗(yàn)革新：打造“產(chǎn)地透明化+展廳場(chǎng)景化”，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品質(zhì)感與空間美學(xué)，實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”，使決策過(guò)程更輕松。通過(guò)沉浸式體驗(yàn)提升轉(zhuǎn)化率，深化與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)。

　　此外，海鷗與廣州設(shè)計(jì)周的戰(zhàn)略合作，成為其滲透高端圈層的關(guān)鍵。雷鑫對(duì)廣州設(shè)計(jì)周評(píng)價(jià)頗高，作為頂尖設(shè)計(jì)的風(fēng)向標(biāo)，能第一時(shí)間捕捉全球新設(shè)計(jì)趨勢(shì)和材料應(yīng)用。廣州設(shè)計(jì)周為產(chǎn)品研發(fā)指引方向，也是匯聚設(shè)計(jì)師和高端業(yè)主的精準(zhǔn)高端平臺(tái)，是海鷗瓷磚展示創(chuàng)新和實(shí)力的絕佳舞臺(tái)。未來(lái)，海鷗瓷磚希望與廣州設(shè)計(jì)周和頂尖設(shè)計(jì)師合作，打造更具話題性和沉浸感的主題館，為設(shè)計(jì)界和消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　結(jié)語(yǔ)：百年品牌的未來(lái)之路

　　敢于走別人沒(méi)有走過(guò)的路，才能看到別樣的風(fēng)景。海鷗瓷磚的發(fā)展歷程，正是這句話的寫照。作為佛山老字號(hào)品牌，海鷗瓷磚在百年的發(fā)展歷程中，堅(jiān)守傳統(tǒng)精華，傳承了佛山陶瓷敢闖敢干的精神，同時(shí)勇嘗“頭啖湯”，積極擁抱創(chuàng)新，在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、文化等多個(gè)維度進(jìn)行大膽變革，以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)者的需求。

　　雷鑫表示，未來(lái)將持續(xù)深化“三好”產(chǎn)品理念，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)師合作并拓展國(guó)際市場(chǎng)。在佛山從“制造大市”向“品牌強(qiáng)市”邁進(jìn)的進(jìn)程中，這只穿越世紀(jì)的“海鷗”，正振翅飛向更廣闊的新國(guó)貨藍(lán)海。